做地方站，如果你沒(méi)有賺錢的心態(tài)，千萬(wàn)不要做，把那些浪費(fèi)的時(shí)間留給朋友、親人。如果你不準(zhǔn)備花點(diǎn)“小銀子”，也不要做，以為花幾十塊錢買個(gè)程序就可以了;網(wǎng)上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

下面講講我的一些經(jīng)驗(yàn)，講這些經(jīng)驗(yàn)之前插一句，千萬(wàn)不要做大而全的地方門戶網(wǎng)站，雖然程序容易找，但是“網(wǎng)站”最終是怎么死的你都不清楚;也不要考慮做論壇，論壇費(fèi)力不討好，賺幾個(gè)人氣還要浪費(fèi)大把推廣時(shí)間。以下以地級(jí)市為單位，如果你的縣夠大，特別企業(yè)多，是例外。濟(jì)南網(wǎng)站設(shè)計(jì)我只講地方行業(yè)網(wǎng)站。

一、地方網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、首先看看在你當(dāng)?shù)刈鲞@種行業(yè)網(wǎng)站的多不多?多，表明做的人看到賺錢的機(jī)會(huì);

2、再看一下他們的收費(fèi)方式，網(wǎng)站廣告?會(huì)員?線下活動(dòng)?贊助?......等等

3、了解他們的影響力和實(shí)力，如果影響力大和實(shí)力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，錢多;

4、如果第3條沒(méi)問(wèn)題，再分析他們的網(wǎng)站更新速度和資料原創(chuàng)程度，通過(guò)這個(gè)可以分析得出對(duì)方運(yùn)營(yíng)者的專業(yè)水準(zhǔn)和人員分配情況(包括拍照片的水準(zhǔn)、文字排版水準(zhǔn)、原創(chuàng)文章操刀水平...等等)，根本不用去對(duì)方公司就能分析出來(lái)，當(dāng)然，需要點(diǎn)經(jīng)驗(yàn);

5、現(xiàn)看看他們用的是什么程序;全原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的?全購(gòu)買的?購(gòu)買后二次開(kāi)發(fā)的?通過(guò)分析程序，可以了解他們程序與行業(yè)適應(yīng)的協(xié)調(diào)是否滿足客戶需求了。很多網(wǎng)上的程序都是純技術(shù)員開(kāi)發(fā)的，很少有考慮到客戶體驗(yàn)，想怎么爽就怎么寫程序或參考其它的，不得精華與要領(lǐng)。通過(guò)這個(gè)，你就知道，你還應(yīng)該多做些什么?

6、用百度和GOOGLE查一下他們網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名情況，想想如果你做排名，要多久能做得上第一頁(yè)?是否與你的盈利期望時(shí)間表協(xié)調(diào)?不能協(xié)調(diào)，太慢了，花點(diǎn)小錢搞到第一頁(yè)(把印宣傳資料的錢省出來(lái)，漫天發(fā)資料不如做排名，因?yàn)樯暇W(wǎng)的人才看網(wǎng)站)

二、自我盈利分析

盈利手段，常規(guī)套路就是網(wǎng)站廣告，會(huì)員，線下搞活動(dòng)，賣頻道，拉贊助....，雖然招式差不多，但是按排盈利的順序不同，效果也不一樣。前提有一個(gè)，前期網(wǎng)站一定要生存下來(lái)。

知道這些常規(guī)套路，就是安排盈利時(shí)間表

第一步搞廣告?第二步拉贊助?第三步線下搞活動(dòng)?.......

然后估算一下能賺多少錢?注意，在考慮最多能賺多少的時(shí)候還要考慮最小可以賺多少。不要自戀，覺(jué)得自己很有能力，畢竟現(xiàn)實(shí)和理想是有很大距離的。也就是說(shuō)要評(píng)估你和你團(tuán)隊(duì)的能力。

知道盈利點(diǎn)在哪里了，也知道多長(zhǎng)時(shí)間能賺多少錢了，就可以進(jìn)行下一步了。

三、前期投入

我看到很多站長(zhǎng)買一個(gè)程序，就以為能賺大把銀子了，那那些賣程序的哥們?yōu)槭裁床蛔约焊悖€把程序賣給你?他們很聰明，他們是賣水的，你是掘金的，所以，掘金前得開(kāi)礦，當(dāng)然要多投入一點(diǎn)。

前期投入考慮下面幾項(xiàng)

1、網(wǎng)站程序費(fèi)用(如果需要請(qǐng)人二次開(kāi)發(fā)或重新設(shè)計(jì)頁(yè)面效果，把這個(gè)費(fèi)用也考慮進(jìn)去);

2、硬件費(fèi)用(包括電腦、打印機(jī)、掃描儀、相機(jī)、傳真、電話);

3、域名空間費(fèi)用(空間費(fèi)用要評(píng)估你的網(wǎng)站在半年到一年內(nèi)最大的流量有多少，運(yùn)營(yíng)商業(yè)網(wǎng)站，千萬(wàn)不要買太便宜的空間，空間這個(gè)東西也是一分錢一分貨)

4、濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用;

5、資料印刷費(fèi)用(包括名片、噴繪廣告、宣傳單)

6、想更正式一點(diǎn)的，辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(個(gè)體戶也行，就是幾百塊，然后刻公章，合同專用章，行政章，財(cái)務(wù)章三個(gè)就可以了)

7、辦公室租賃費(fèi)(在自已家也可以搞，如果是地方站，還是要有點(diǎn)小場(chǎng)面)

8、其它雜費(fèi)(不想列得太詳細(xì)了，因?yàn)榇蜃趾苄量?預(yù)算搞清楚了，下面就是下一步了，選擇程序

四、網(wǎng)站程序

一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是否成功，前期與你選擇(或開(kāi)發(fā))的程序有很大的關(guān)系。從以下幾個(gè)方面考慮一下

1、程序功能的先進(jìn)性(不是說(shuō)用什么語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在很多人喜歡說(shuō)PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，說(shuō)這些話的人十有八九是玩技術(shù)的，不懂商業(yè)，程序好壞與程序無(wú)關(guān)，與開(kāi)發(fā)的人有關(guān);有些語(yǔ)言開(kāi)發(fā)是方便，但是你水平差，給你一把“屠龍刀”你又能怎么樣?)，功能你是否在當(dāng)?shù)仡愃频男袠I(yè)網(wǎng)站有超越?有特色?

2、程序功能的完善性，一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站就要給人專業(yè)的感覺(jué)，該要考慮的行業(yè)參數(shù)都要考慮進(jìn)去，不求大而全，但是必要的一個(gè)不可少，否則，行內(nèi)人士一看就說(shuō)，不專業(yè)。

3、程序的穩(wěn)定性;做做壓力測(cè)試吧，不過(guò)進(jìn)不得百來(lái)個(gè)人，同時(shí)十多個(gè)搜索，你的網(wǎng)站就慢得要死，還出現(xiàn)“ERROR”，如果不懂的到網(wǎng)上找人問(wèn)問(wèn);

4、程序的安全性;別人黑下來(lái)的網(wǎng)站程序賣給你，別人能容易黑，你的網(wǎng)站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花錢請(qǐng)人查;

5、程序的客戶體驗(yàn)效果;上面的東東再好，就你用著爽，那叫自戀;上來(lái)看的人用著不爽，來(lái)一次，下次就不想來(lái)了;對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站，由于資料多，在導(dǎo)航這塊設(shè)計(jì)必須考慮周全，不要讓客戶轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就不知道到哪里了，搞死人啊;同時(shí)，該標(biāo)注說(shuō)明的地方一定要說(shuō)明，例如：網(wǎng)址怎么填....之類的;不要認(rèn)為客戶很聰明，你要把客戶當(dāng)蠢子。為什么我寫這篇文章的時(shí)候口語(yǔ)文字用得多，這也叫客戶體驗(yàn)啊，你看著腦科疼，哪還有心思看下去。

6、程序的美觀性;前面5條，如果拿人來(lái)比較，那叫素質(zhì)，再好的素質(zhì)也要第一眼印象啊，所以美觀也是很重要的，人家看著爽心，用著舒心，當(dāng)然就粘住了。想要粘住人在你的網(wǎng)站上，要做的就是下一步了。

五、網(wǎng)站內(nèi)容豐富

網(wǎng)站剛建，沒(méi)資料，怎么辦?

“乾坤大挪移”，先從你的地方的同行網(wǎng)站移資料，記住，一定要移當(dāng)?shù)氐馁Y料，網(wǎng)站能找得到的還是不要移了，那樣也顯得你太沒(méi)水準(zhǔn)了。如果上面照片有水印，還是不要用為好，自己想辦法找找，給他們做廣告，你不心虧啊?

資料填到一定程序，你覺(jué)得看起來(lái)不空了，就進(jìn)行下一步了推廣策略了。當(dāng)然，在移資料的時(shí)候，你處理的效果一定要顯得比同行業(yè)網(wǎng)站要更專業(yè)，包括排版，顏色處理，配圖的清析。

如果要有商家進(jìn)來(lái)才好看，找一些商家免費(fèi)讓他們注冊(cè)審核，他們會(huì)很感謝你的，最好是選在行內(nèi)有影響力的。同時(shí)，不要對(duì)外宣傳你給他們是免費(fèi)的，有行內(nèi)的人問(wèn)，就說(shuō)是收了鈔票的。

六、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣，現(xiàn)在還是打常規(guī)套路

地方論壇發(fā)帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印點(diǎn)名片，見(jiàn)人就發(fā)，搞點(diǎn)宣傳單，針對(duì)行業(yè)內(nèi)的人發(fā)，千萬(wàn)不要到大街上散，如果你這樣做，不如把錢做慈善，積德。加友情鏈接，互換廣告位.....，注意一點(diǎn)啊，做現(xiàn)實(shí)廣告的時(shí)候，一定要讓別人感覺(jué)你“有檔次”，包括宣傳單的設(shè)計(jì)，名片的設(shè)計(jì)，這樣才能為下一步收費(fèi)打基礎(chǔ)。這樣?xùn)|搞西搞，搞一個(gè)月就會(huì)一天有幾十個(gè)IP的流量，注意，天天要在網(wǎng)站添加資料，沒(méi)有拿起相機(jī)到街上亂拍城市風(fēng)光放上去也可以;否則人家來(lái)幾次看到?jīng)]更新，沒(méi)原創(chuàng)，沒(méi)地方特色，留不住人的。

七、可以收銀子了

有很多人都是有這種想法，我網(wǎng)站一天50個(gè)IP，收別人錢可能商家不愿意;你不去談怎么知道人家不愿意?我的行業(yè)網(wǎng)站當(dāng)初20IP/天，我照樣敢收;沒(méi)錢怎么活?等濟(jì)南網(wǎng)站設(shè)計(jì)死啊?有錢就有希望，說(shuō)明認(rèn)同。

前面講了，你發(fā)的資料一定要讓人感覺(jué)有檔次，這是制造信任的前提，知道嗎?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你說(shuō)你有100萬(wàn)，開(kāi)個(gè)江南奧拓跟別人談生意，穿套西裝百來(lái)塊的，人家對(duì)你不了解，相信嗎?

所以，沒(méi)有實(shí)力也要裝成有實(shí)力的樣子，不專業(yè)也要表現(xiàn)專業(yè)一點(diǎn)，關(guān)鍵是讓商家感覺(jué)到“我們收你這點(diǎn)錢，不在乎，只不過(guò)是象征性的收點(diǎn)成本費(fèi)，過(guò)段時(shí)間我還不來(lái)收了，你自己送過(guò)來(lái)，可能都還沒(méi)這么便宜”，這個(gè)，要看你自己的水平，呵呵，我有這個(gè)水平。

想收別人米米，你得準(zhǔn)備公章，標(biāo)準(zhǔn)的合同，專門的文檔袋，這樣叫包裝。這種包裝就會(huì)顯出你的檔次，人家就算給錢給你了，也放心。人人花錢的第一條是花這個(gè)錢要踏實(shí)，第二條才是值不值。你丟了20元，你不心疼，你被騙了20元，你一輩子都記恨在心。因?yàn)槿巳硕疾粫?huì)懷疑自己的能力差，智商低。

收了人家銀子怎么辦????下一招看好了

八、資料處理

把收集到的客戶資料快速，高效地處理好，處理好后，自己仔細(xì)檢查，做事認(rèn)真一些，沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間通知客戶，這樣給客戶樹(shù)立一種感覺(jué)：“做事不錯(cuò)，效率高，看來(lái)我沒(méi)有上當(dāng)”。并跟客戶確定他看的時(shí)間，以免他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題你好及時(shí)修改(注意啊，很多客戶自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)告訴你，特別對(duì)于他們還沒(méi)交完錢的客戶，所以你要主動(dòng)在合適的時(shí)間間隔打電話過(guò)去)，如果沒(méi)問(wèn)題，需要培訓(xùn)，那就在打這個(gè)回訪確認(rèn)修改的電話